Oma idufirma käivitamine on paljude unistus – eriti Eestis, kus startup-keskkond areneb kiiresti ning riik ja erainvestorid pakuvad mitmekesist toetust. Kuid ettevõtlusega alustajate jaoks on üks suurimaid takistusi rahastuse leidmine. Kust leida raha oma idee elluviimiseks? Kuidas jõuda investoriteni? Millised toetusprogrammid on olemas? Selles artiklis anname üksikasjaliku ülevaate sellest, kuidas Eestis idufirma jaoks rahastust saada – alates esimestest sammudest kuni riskikapitalini välja.

Miks Eesti on suurepärane koht idufirma loomiseks

Eestit peetakse põhjusega üheks parimaks kohaks Euroopas startup’ide loomiseks. Siin on tugev digiriigi infrastruktuur, lihtne maksusüsteem, e-residentsus ning palju inkubaatoreid ja kiirendeid.

Esimene samm – idee selge määratlemine

Enne rahastuse otsimist on oluline oma äriidee täpselt sõnastada ja analüüsida selle väärtust turul. Investorid ei jaga raha lihtsalt tunde pealt – nad tahavad näha, millist probleemi sinu toode või teenus lahendab, kuidas sa kavatsed raha teenida ning kes on sinu sihtrühm. Koosta äriplaan, kirjuta lahti ärimudel, analüüsi konkurente ja sõnasta oma unikaalne väärtuspakkumine (UVP).

Esmane rahastus – isiklikud säästud ja 3F

Kõige varasemas etapis kasutatakse tihti:

• Isiklikke sääste – lihtsaim, aga riskantne viis ettevõtluse alustamiseks.

• 3F (Friends, Family, Fools) – sõbrad, pereliikmed ja entusiastid, kes on valmis sind toetama.

Selle etapi eesmärk on tihti luua töötav prototüüp või MVP (Minimum Viable Product), mida saab investoritele esitleda.

Riiklikud toetused ja toetused alustavatele ettevõtjatele

Eestis on mitmeid riiklikke programme, mis toetavad alustavaid ettevõtjaidi:

• EAS (Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus) – pakub toetusi tootearenduseks, turunduseks, messidel osalemiseks ja turu-uuringuteks.

• Startup Estonia – riiklik platvorm, mis ühendab startup-kogukonda ning jagab infot rahastusvõimaluste ja mentorluse kohta.

• KredEx – pakub laenugarantiisid, toetusi ja investeeringuid uuenduslikele projektidele.

• Toetus alustavale ettevõtjale (Töötukassa kaudu) – toetab ettevõtte loomist ja arengut, kui sul on äriplaan ja motivatsioon.

Oluline on dokumentatsiooni korrektsus – äriplaan, finantsprognoosid, tutvustav esitlus ja vajadusel ka lühike videoesitlus. Paljusid programme saab taotleda ka inglise keeles, mistõttu ei pea eesti keele valdamine olema takistuseks.

Eesti inkubaatorid ja kiirendid

Startup-inkubaatorid ja kiirendid ei paku ainult rahalist toetust – need aitavad luua kontakte, leida mentoreid ja arendada äriideed:

• Startup Wise Guys – Euroopa üks tuntumaid B2B kiirendeid, mille üks harudest asub Eestis.

• Tehnopol Startup Inkubaator – toetab tehnoloogiapõhiseid idufirmasid.

• sTARTUp Day – Baltikumi suurim idufirmade konverents, kus kohtuvad investorid ja idufirmad.

Ühisrahastus – kogukonna jõud

Ühisrahastusplatvormid on hea viis esmase raha kogumiseks, tooteidee testimiseks ja esimese kliendibaasi loomiseks:

• Kickstarter – sobib visuaalsetele toodetele ja projektidele.

• Indiegogo – paindlikud tingimused ja võimalus säilitada saadud rahastus ka siis, kui kogu eesmärk ei täitu.

• Fundwise – Eesti oma platvorm, mis keskendub kohalikule turule.

Et kampaania oleks edukas, on vaja hästi läbi mõeldud esitlusi – videot, teksti, projekti kirjeldust ja meeldejäävaid hüvesid toetajatele.

Äriinglid ja riskikapital

Kui sul on toimiv toode ja esimesed tulemused olemas, võid pöörduda:

• Äriinglite poole – erainvestorid, kes panustavad oma raha ettevõttesse vastutasuks osaluse eest. Sageli jagavad nad ka oma kogemusi ja kontakte.

• Riskikapitalifondide poole – professionaalsed investorid, kes otsivad suure kasvu potentsiaaliga ettevõtteid.

Eestis tegutseb aktiivne äriinglite võrgustik – EstBAN (Estonian Business Angels Network). Lisaks on mitmeid fonde, mis investeerivad just Eesti startup’idesse, näiteks Superangel, Karma Ventures, Tera Ventures.

Et neid investoreid kõnetada, vajad sa:

• Professionaalset pitch-dekki

• Reaalset turu tagasisidet

• Tugevat ja motiveeritud tiimi

• Selget ja usutavat ärimudelit

Eduka rahastuse kaasamise nipid

1. Võrgustiku loomine on võtmetähtsusega. Käi üritustel, messidel ja startup-konverentsidel, tutvu teiste ettevõtjatega.

2. Ehita oma isiklikku brändi. Ole nähtav LinkedInis, osale vestlustes, jaga oma ideid.

3. Esitle end investori keeles. Õpi rääkima selgelt, lühidalt ja veenvalt – rõhuasetus olgu kasumlikkusel ja skaleeritavusel.

4. Ole paindlik. Investorid soovivad sageli kaasa rääkida – ole valmis tingimusi arutama ja osalust jagama.

5. Näita, et sul on kompetentsi. Tugev meeskond, varasemad saavutused ja pühendumus loevad rohkem kui ainult idee.

Kokkuvõte

Eestis on võimalik saada rahastust idufirma jaoks – eriti kui sa oled motiveeritud ja hästi ette valmistatud. Kasuta riiklikke toetusprogramme, rahvusvahelisi platvorme, kohalikke investoreid ja kogukonna tuge. Ehita usaldusväärne meeskond, näita oma toote väärtust ja ära karda esimesi samme teha.

Kui alles kaalud oma äri loomist – alusta väikestest sammudest, tee turuanalüüse, õpi teistelt ja tee julgelt oma esimene prototüüp. Edu tuleb neile, kes tegutsevad – mitte ainult neile, kes unistavad.